人与人之间最大的差距在于认知。 人的核心竞争力其实就是认知能力。

这是张一鸣对认知能力的深刻诠释，认知能力也可以理解为竞争优势。

什么是动量？

动量是一种像洪水一样从上方倾泻而下的力量。

用今天的话来说，就是在竞争中占据主导地位（获得竞争优势）。

什么是竞争优势？

在市场竞争中，如果你的品牌能够先于竞争品牌获得客户优先权，就会具有竞争优势。

例如，对于同一种酒，如果客户愿意以比同类品牌更高的价格购买你的品牌，就说明你目前具有一定的竞争优势。

为什么要把身体竞争优势转化为心理竞争优势？

因为，随着同质化竞争不断加剧，单纯的产品、价格、渠道、服务很难形成持久的竞争优势。 尤其是在同质化竞争日益激烈的今天，很容易被竞争对手模仿。 超越。

比如餐饮业就处于这种四面受敌的危险境地。

这样做的不利后果是，卷。

卷产品、卷价格、卷流量、卷服务似乎已经成为当今市场竞争的标准。

这场“龙卷风”在电商行业最为猛烈、最为明显。

这种演变给公司带来的最终危害是增加了公司的运营成本和获客难度。 与此同时，公司的利润空间越来越窄，赚的钱越来越少。

该怎么办？

将其转化为精神竞争优势，是解决根本问题、打造核心竞争优势的关键。

如何打造心理竞争优势？

打造差异化定位是重中之重。

为什么要创建定位？

因为战术是短期的，很容易失败。 产品是战术，愿景是战术，定位是长期战略。

想要在激烈的商战中占据竞争优势（地位），首先必须构建有效的战略，即打造差异化定位。

只有以战略促战术，才能最终处于更有利的竞争地位。

这就是很多企业只注重做产品、推广产品，最终却难以打开市场的根本原因。

因为你只有战术，却缺乏有效的策略来推动。

竞争战略之父迈克尔·波特对战略核心进行了提炼和诠释：“企业战略定位的核心是通过创造差异化定位来获得竞争优势。”

只有先打造精准的差异化定位，你的运营行动和资源投入才能更加统一和有效。

在日益激烈的同质化竞争中，如果你的产品没有正确清晰的定位就贸然进入市场，最终的结局99.9%都会失败。

因为你拥有的产品功能你的竞争对手也可以使用，甚至可能比你做得更好。 因此，从产品角度来看，现在很难在市场竞争中形成竞争优势。

就像前段时间，有一个企业主来找我们咨询一个产品（家居清洁品牌）。 他表示，他们前期花了很长时间，在营销上投入了大量资金。 他们还参加了各种投资活动和展览。 然而，销售人员的解释很好，但顾客只是对他们的产品不感兴趣，在营销中遇到了很大的阻力。 他们问我们应该做什么？

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像这样的情况很常见。

没错，一开始你觉得这个产品很好，很有前途，但是当它真正进入市场的时候，你发现它可能并不是你想象的那样。

在此，我们（得道战略定位）根据多年的实际定位和营销经验，给出以下三点建议。

如今，市场竞争主体不再以“产品”来评英雄。

相反，我们首先根据竞争品牌和用户心智创建差异化定位。 它的核心功能是“为客户提供选择你而不是竞争品牌的核心理由”。

这是当前和未来竞争的中心和主旋律，也是文章开头提到的趋势。

营销不仅仅是产品推广的问题，也不能实现通过所谓的直播赚快钱的梦想。

如今的直播，除了顶尖的能赚钱之外，其余的都只是配角歌手，甚至是亏本赚钱。

要真正为您形成战略指导，并在业务流程中为您（公司）发挥实际作用，当务之急是做出以下三个重要决策。

对于中小企业来说，如果在竞争中没有优势怎么办？

通过精确定位，找到一个小缺口并切开，然后集中优势兵力（资源）快速夺取。 只有这样，才能形成精神上和身体上的双重竞争优势。

战略军事家卡尔·冯·克劳塞维茨提到了一个重要的战略思想：“如果不能获得绝对优势，就必须灵活运用现有力量，在决定性地点创造相对优势”。

从营销角度分析，就是战略重点。

你不可能制造每一种产品、承担每一项业务并满足每一个客户的需求。 这样的话，你什么都做不好，你不会有任何明显的优势，最终你什么也得不到。 这也是很多企业在市场上做不好的核心原因之一。

要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，及时弥补短板是当今许多企业的必须之举。

1、跳出单一产品思维，从整体战略角度（品牌、市场、趋势、策略等）综合考虑问题。 只有这样，计划才能更加准确、有效。

2.寻求专业可靠的定位/营销咨询。 这一步是为了避免走弯路，浪费钱。 毕竟这个行业存在很多障碍。 不要把时间浪费在超出你能力和专业知识的事情上。

3、该花钱的时候就不要搜索。 向比你优秀的人寻求建议并不丢脸。 结识更多具有战略眼光的行业前辈。 有时，专业人士的一条建议比独自摸索一整年更好。 。

4.升级你的战略思维和大脑。 不要把产品、视觉、直播等各种战术工具当作抢占市场（和赚钱）的法宝，因为这些东西有效期很短，很容易把你拖入价格战的深渊。

随着市场的不断发展，消费者的需求也在不断扩大。 未来新品牌发展潜力巨大，但前提是必须先打造差异化定位。

而不是仅仅拿着一堆产品到处推广，很难在市场上扎根，在顾客心目中扎根。

及时调整策略，寻求专业的解决方案，让您先于竞品抢占市场、赢得客户。